Werden Vertriebsziele nicht erreicht, ist es unbedingt erforderlich, die genauen Ursachen zu eruieren, da diese oft nicht auf den ersten Blick identifiziert werden können.
Ich biete Ihnen mit AUDIT 360° ein Analyseverfahren an, mit dem bis zu 16 Vertriebsdimensionen untersucht werden können.
AUDIT 360° ist besonders geeignet für Vertriebsleiter und Unternehmen, die nach deutlichen Verbesserungen streben. Vertriebsleiter, die ihre Aufgabe neu übernommen haben, erhalten schnell einen Überblick sowie eine aktuelle Standortbestimmung der Vertriebsorganisation.
Ich bin lizenzierter Vertriebsauditor des Deutschen Institutes für Vertriebskompetenz.
Für Sie meine Leistungen
- AUDIT 360° Screeningverfahren für die Vertriebsorganisation + Workshop
- In die Analyse können wahlweise die Geschäftsführung, die Vertriebsleitung sowie beteiligte Außen- und Innendienst-Mitarbeiter involviert werden. Alle Beteiligten beantworten im ersten Schritt einen Online-Fragebogen, dem ein Ergebnisbericht folgt. Dabei werden 4 Erfolgsfaktoren untersucht:
- Vertriebsausrichtung
- Organisation
- Mitarbeiter
- Führung
Analysebeispiel für den Schwerpunkt Organisation
Die Analyse kann ganzheitlich oder modular nach Themenschwerpunkten erstellt werden, siehe Abbildung:
Die gewonnenen Ergebnisse werden in einem Tages-Workshop detailliert vorgestellt. Maßnahmen zur Effizienzsteigerung werden während des Workshops mit den Teilnehmern erarbeitet. Der Workshop endet mit einem detaillierten Maßnahmenplan zur Weiterführung des Veränderungsprozesses speziell für Ihr Unternehmen.